Mieux vendre son bien immobilier

Règles d’or pour optimiser la vente de son bien immobilier

1. Mieux évaluer la valeur vénale de votre bien. Vendre trop cher alors que « tout le monde sait que l’immobilier est en crise », c’est nager à contre courant : Attirez les clients avec un prix d’appel. Que diriez-vous d’un système où les acheteurs, au lieu de tirer les prix vers le bas, au contraire surenchérissent ? Your’immo propose ce concept innovant de vente au plus offrant . Le prix de départ est d’environ 70% du montant estimé du bien immobilier, puis les acheteurs intéressés font des offres à la hausse.
2. Mieux vendre son mobilier. Le prix des équipements et accessoires que vous ne souhaitez pas donner (cuisine équipée, meubles, etc.) ne doivent pas entrer dans votre estimation, car il n'y a pas de frais de notaire sur les biens mobiliers. S’ils intéressent l’acheteur, il les règlera à part.
3. Ne pas faire de fausses économies pour vendre moins cher. Si vous ne passez pas par une agence immobilière, vous pourriez ne pas débourser les frais de commission (soit 5 à 10 % du prix de vente). Mais cela ne signifie pas pour autant que le logement se vendra mieux. En effet, la transaction immobilière est avant tout affaire de négociation.
4. Mieux vendre grâce à de menus travaux. Il peut-être utile d'effectuer un rafraîchissement, désamiantage, raccordement au gaz, ou encore de penser au home staging.
5. Mieux calculer son prix de revient. Si vous revendez un logement de moins de cinq ans, vous aurez peut être à payer la TVA immobilière. N’oubliez pas non plus les différents frais à charge de l’acheteur.
6. Mieux cibler vos prospects. Ne pas oublier de rappeler les acheteurs potentiellement intéressés ; immédiatement et à vos frais. Cela vous permettra, avant de donner rendez-vous, de lui poser quelques questions. Sans être indiscret, essayez d’en savoir un minimum sur sa solvabilité.
7. Se conduire en bon commercial. Ne parlez pas de vos problèmes, des causes de la vente. Au contraire : vous devez écouter pourquoi ils souhaitent acheter, ce qui les motive, et faire correspondre point par point leurs envies avec le bien que vous vendez. N’oubliez pas que l’achat immobilier n’est pas terre à terre, mais se construit autour d’un rêve.
8. Mieux négocier. Sachez lâcher du lest. Sans toutefois brader votre bien immobilier. Entre ces deux extrêmes, il y un juste milieu : vendre mieux.
9. Ne pas tarder à signer. L’acheteur, qui a visité plusieurs biens, peut changer d’avis sur un coup de tête. N’oubliez pas que c’est lui le client, pas vous. Et que vous ne lui faites pas une faveur en lui remettant les clés de "votre" bien immobilier. Prenez donc contact très tôt avec un notaire, même si les frais afférents sont à la charge de l’acquéreur. Vous pouvez signer une promesse de vente et demandez alors à l’acquéreur un chèque de 10 % du montant de la vente établi à l'ordre du notaire.
10. Faire de la publicité. Avez-vous pensé à placer une pancarte « à vendre » et à bien indiquer votre téléphone ? Avez-vous placé des petites annonces chez votre boulanger ou votre coiffeur ? Le moyen le plus efficace reste de passer gratuitement une petite annonce immobilière sur Your’immo .

Mieux vendre bien immobilier sur Your'Immo : en savoir plus

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