Comment accélérer la vente d’un bien immobilier

Les secrets d’un agent immobilier pour activer la cession d’un bien

Personne ne se presse à venir visiter votre bien ? Pour stimuler la vente de votre maison, votre appartement, votre terrain, votre garage ou votre bureau,  nous passons en revue quelques règles de base pour augmenter vos chances de vendre votre bien immobilier :

1. Un bien immobilier visible se vendra plus vite : Avez-vous pensé à placer une pancarte « à vendre » et à bien indiquer votre numéro de téléphone ? Avez-vous mandaté des agences immobilières de votre quartier ? Avez-vous placé des petites annonces dans les commerces de proximité ? Enfin, n’oubliez surtout pas de publier votre petite annonce sur internet. ? Sur your-immo.fr, c’est gratuit !
2. Une bonne photo stimule la visite. Avez-vous pensé à prendre en photo votre bien immobilier ? Attention aux images de mauvaise qualité ou qui peuvent donner une mauvaise impression de votre maison ou de votre appartement. La photo doit donner envie à l’acheteur de venir visiter. Construisez l’image de votre bien immobilier comme une publicité : elle doit être attrayante et ne montrer ni les imperfections des murs, ni la pauvreté des lieux. Les pièces doivent être rangées.
3. Soignez votre intérieur. Inutile de faire des travaux coûteux. Une bonne décoration, comme celle proposée par les professionnels du home staging crée une ambiance propice à la vente. La première impression est décisive quand on visite une maison ou un appartement. Pour accélérer la vente de son bien immobilier, le vendeur a donc tout intérêt à donner immédiatement une impression positive de sa maison. Généralement cette formule ne coûte pas plus de 1% du prix de vente.
4. Un juste prix précipite la vente. Avez-vous surestimé le prix de votre bien immobilier ?  Restez réalistes et objectifs. Posez-vous la question : moi-même, quelle somme mettrais-je en tant qu'acheteur ? Comparez avec les tarifs réels auxquels vos voisins ont récemment vendu ou acheté. Ne soyez pas déconnecté du marché immobilier de votre région ou ville.
5. Ne pas subir la baisse rapide du marché immobilier. Vous avez fixé un prix de départ élevé pour votre bien immobilier. Mais entre temps, le prix moyen du marché s’est effondré. Vous avez bien suivi cette baisse, mais un peu tard. Du coup, les acquéreurs potentiels ne cliquent plus sur votre annonce car ils l’ont déjà vu plusieurs fois. Ils considèrent votre bien trop cher ou attendent que vous baissiez encore. Pourquoi donc subir les variations des tarifs de référence ? Pourquoi ne pas estimer un prix minimum qui attirera les prospects ? La vente au plus offrant les incitera à surenchérir, sans pour autant vous obliger à vendre si le prix ne vous convient pas.
6. Lâcher du lest hâte la conclusion de la vente. L’acquéreur potentiel a signé, mais son banquier ne veut pas avancer l’argent pour une différence de moins de 5 % du montant de votre bien ? Quelle solution adopter ? conclure la vente immédiatement ou attendre quelques mois de plus ? Comment être certain que le prochain acquéreur ne sera pas confronté au même problème ? Baisser votre prix peut permettre de clôturer une vente plus rapidement.
7. Faire intervenir rapidement les experts agréés. Les diagnosticssont obligatoires pour conclure la vente de tout appartement, maison ou local commercial, et sont établis par des experts agréés. La surface Carrez, le diagnostic amiante (permis de construire délivrés avant le 1er juillet 1997), termites (si zone déclarée à risque par la préfecture), plomb (constructions antérieures à 1948), performance énergétique, risques technologiques et naturels, diagnostic gaz et électricité (installations électrique ou gaz vieilles de plus de quinze ans).

Donner un coup de pouce à des ventes qui ne se concluent pas

Your’immo avec un concept unique de vente au plus offrant permet de déterminer le juste prix d’un bien immobilier. Grâce à un système d’offres successives en ligne, proche du principe des enchères. Your’immo permet également de sélectionner et vous alerter parmi vos annonces  classiques celles qu’il serait pertinent de commercialiser sur le mode de vente au plus offrant.

Accélerer vente bien immobilier sur Your'Immo : en savoir plus

La naissance de Your'Immo est partie de l'idée de fédérer les professionnels de l'immobilier autour d'un portail permettant une communication de masse à un coût réduit tout en développant le concept de "vente immobilière interactive au plus offrant"

• Découvrez les formules d'abonnement Your'immo
• Le concept Your'Immo
• Toutes nos annonces immobilières